“买贵就赔”“九折促销”……6·18前夕互联网大厂“云”上开战

6·18前夕，国产云计算厂商，开始“卷”价格。

继阿里云、腾讯云、移动云相继宣布降价后，5月23日，京东云也“祭出”降价大招，不仅宣布全系核心产品支持与特定云厂商比价，低于后者官网对标的产品列表价格，还承诺“买贵就赔”，实际成交单价将在特定云厂商实际成交最低单价的基础上再打九折。

京东云口中的“特定云厂商”，即是国内三大头部云厂商：阿里云、腾讯云与华为云，毫不掩饰竞逐“第四朵云”的目的，方式则是京东擅长的“百亿补贴”式，在云计算赛道也追求“极致性价比”。

碰巧赶上年中电商大促，云计算厂商的价格战也沾染上了促销意味。

价格战席卷云市场

首先决定降价的，是国内云市场“一哥”阿里云。

4月26日，阿里云宣布核心产品价格全线下调15％～50％，存储产品最高降幅达50%，号称是“史上最大规模降价”。其他云厂商很快跟进。5月16日，腾讯云宣布对多款核心云产品降价，部分产品线最高降幅达40%，将于6月1日正式生效。

同日，移动云也宣布对多款云产品降价，其中通用入门型云主机、通用网络优化型云主机，均降价60%；云安全中心、云硬盘备份降价50%，于5月17日正式生效。

降价生效的时间节点，似乎唯恐赶不上6·18，而此次站出来的京东云，也少不了提及自家电商节，在降价兜售云产品这件事上，与“百亿补贴”可谓一脉相承。

京东云声称其是目前推出降价活动云厂商中，产品线最丰富的，涵盖产业客户上云、用云全链条的服务需求。价格方面，更是直接晒出与其他厂商的价格对比表格，如通用标准型云主机，阿里云、腾讯云、华为云的价格分别为2448元/年，2285.28元/年，2399.2元/年，京东云的价格为2052.86元/年。

京东云还作出承诺：“买贵就赔”，全系核心产品的官网列表价均低于特定云厂商官网对标的产品列表价格；实际成交单价将在特定云厂商实际成交最低单价的基础上再打九折。

阿里云打响的价格战，京东云欲以更低价之势破局，云计算市场的座次会重洗吗？

降价主要为获客

宣布降价的云厂商，各有各的算盘。

虽然各家都在降价原因中提及让利、普惠，但从自身和环境的角度分析，都有各自不得不降价的理由。

作为国内份额第一、唯一实现盈亏平衡的云厂商龙头，阿里云不久前刚交出一份亮眼的财报。2022年，阿里云总营收达到775.92亿元，利润达到13.13亿元。

不过，阿里云却面临着营收增速放缓，市场份额走低的新问题。2022年四个季度，阿里云的营收增速分别为30%、33%、20%、12%，在抵销跨分部交易的影响后，全年营收增长仅为3%；截至2022年下半年，阿里云虽稳居第一，但IaaS市场份额从去年同期的37.8%降至32.6%，IaaS+PaaS市场份额从去年同期的36.7%降至31.9%。

与此同时，以运营商为代表的云厂商正在迅速崛起。2022年，中国电信的天翼云营收579亿元，同比增长107.5%；中国移动的移动云营收503亿元，同比增长108.1%；中国联通(600050)的联通云营收361亿元，同比增长121%。

运营商的“云”呈现出蓬勃的增速，其中，天翼云在截至2022下半年的市场份额排名中已经超越了腾讯云，将后者首次挤出前三。崛起的运营商们，让曾经的云厂商头部们如临大敌。

Canalys研究分析师章一指出：“运营商云本身是国有企业，在获取一些政府、央企客户方面具有先天优势。其次，运营商本身是做ICT（信息与通信技术）起家的，这方面的成本相对于其他云厂商来说，价格可以降得更低。”

“从当前的苗头看，运营商云好像有追赶的趋势，但它们入场较晚，在PaaS或SaaS的服务能力也就是软件或平台搭建能力上，可能会稍微逊色一些。”章一向银柿财经表示。

至于非头部的京东云能否“趁乱”从中分一杯羹，短期看似乎仍有难度。“大家都在降价的情况下，目前京东云的降价没有非常明显的优势，客户除了以价格为导向，还会考虑云产品的稳定性。”

总的来说，云厂商卷价格，在章一看来，不仅发生在中国云服务市场趋于饱和、增速放缓的大背景下，也与云服务目标群体——互联网客户的饱和，其他行业客户数字化程度较低的现状有关。她指出：“厂商降价主要还是出于方便获客的目的。”

云计算“卷”向何处

过去几年，云计算市场的发展经历了多次转向，在这一过程中，头部云厂商展露出了各自倾向的业务领域。

如起步最早的阿里云，依托于阿里系电商平台，倾向于为线上经济打造解决方案；华为云倚赖其丰富的底层技术，倾向于政务云和私有云；腾讯云背靠旗下社交、游戏基业，主要集中在游戏、音频、金融等领域。

Canalys研究指出，2022年对于中国云计算市场来说是保守的一年，市场增长了10%。2023年，随着疫情等限制取消，云计算的需求也将回归，但云计算的增长仍难恢复到高峰，预计今年中国云基础设施服务支出将增长12%。

其中提到，企业客户对云服务的要求变得更加复杂，很多客户要求定制，重点已经从单纯提供云基础设施，转向提供全面的云平台和软件能力。随着中国头部云厂商宣布投资招募专注于垂直领域的合作伙伴，为客户提供PaaS解决方案，预计PaaS的份额在2023年将会增加。

鉴于互联网行业客户获取步入发展瓶颈，未来哪些垂直行业有望满足云厂商的增长需求？

对此，章一表示，“近两年发展相对稳定的有汽车行业，包括车联网和自动驾驶，其次教育行业在今年可能也会有较快增长，此外金融行业一直保持稳定水平，由于对数据安全要求较高，金融客户更倾向于私有云。”