拼多多出海一年：“异军突起”的多多跨境如何成为爆款制造机

海关总署统计数据显示，2023上半年跨境电商进出口规模达到1.1 万亿元，同比增长16%，其中出口8210亿元，同比增长达到19.9%，显著领先整体外贸增速。

身处其中的跨境电商企业，在政策红利及海外市场发展机遇下，已经涌现出一批坚持创新、获得良好海外市场口碑的中国品牌。

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其中，以多多跨境、SHEIN等为代表的平台型企业快速成长，成为中国跨境电商企业出海的一个缩影。

举例来看，多多跨境旗下跨境电商平台Temu自去年9月登陆美国以来，已进入20多个国家和地区，覆盖亚洲、欧洲、北美、南美及大洋洲等。最新动态是，8月30日，Temu在菲律宾、智利站点开通两天后，又上线了以色列站点，正式入局中东市场。

过去一年，凭借多多跨境这个异军突起的平台，很多厂家和商家实现了“以小博大”，比如，蔡奋军、江波、小凯等一批服装外贸人，在平台上迅速卖爆起量；做监控电子产品的李光喜、庭院灯饰制造的陆辉等也尝到甜头，逐步将之作为海外生意的主阵地。

对于国内产业带的中小企业而言，多多跨境可谓带来了一次逆风翻盘的机会。而作为后起之秀，它是如何做到的？

服装商家快速起量

湖北人蔡奋军、江波，在广州海珠女装产业带摸爬滚打了10余年，目前主要做跨境生意，有自己的工厂，七八十个工人，日均产能三五千件。

去年11月，由于当地物流受阻，蔡奋军的库房积压了不少女装，价格持续走低，亏损达到七八十万元，抱着试一试的心态，他把商品上线了多多跨境。

为尽快出货，蔡奋军主动把价格调低，没想到却卖成了爆款，并一直热销到现在。夏季为女装淡季，当前的日均单量仍达到2000单。

蔡奋军向时代周报记者介绍称，目前的利润超过传统外贸，而且一直可以走量，就能维持工厂的运转，不至于停工。此外，买手反馈的有些畅销品，对于工厂来说性价比还不错，比如，连衣裙两件套的利润就很客观。

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“起量比想象中的要快很多，还是比较看好多多跨境的模式。”蔡奋军预计，今年国庆之后的服装旺季，正常的话日均能达到1万件。

目前，蔡奋军在海珠的工厂主要生产多多跨境的业务，并匹配了专门的设计人员和生产线，以及时响应市场的需求，一个版型上线时间一般不超过3天，最快一个晚上就能搞定，而生产备货不超过一周。

与蔡奋军相比，江波入驻的更早一点，在去年9月多多跨境上线之后，江波第一时间开了店铺。日均订单量很快从几百单增幅到2000单，现在已经稳定在日均1万单左右，占据整个工厂产能的60%。

在此之前，江波在经营工厂的六七年中，也尝试做过其他跨境电商运营平台，但因为不懂运营，缺少专业人才，一直都没有做起来。而多多跨境的全托管模式，降低了工厂商家的运营门槛，带来了新突破。

“95后”小凯也是去年9月首批入驻多多跨境的商家，刚开始没觉得这个平台能做起来，运营并没有上心，上线的产品都是在其他平台加价10元、20元的基础上进行售卖，但没想到卖得还挺好，两周之后日均订单稳定在几百单。

小凯开始把重心转移到多多跨境，而真正让小凯打开局面的是汉服这个品类。

去年春节之前，平台的买手反馈说汉服在海外的消费很热，可以尝试一下。但佛山当地并没有生产汉服的工厂，小凯通过父亲快速联系到浙江湖州的汉服生产工厂，并拿到订单。

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汉服上线后，海外华人对于国潮服饰的热捧超出想象，日均突破2000多单，并带动店铺的订单量也很快从几百单增长至5000单，去年的单月销售额很快破百万。

“最开始沾了平台的红利，以及商家的真空期，所以起量很快，当时报名参加一个活动，限购量1万件，一个多小时就卖光了。”小凯回忆称，今年以来，店铺的销售额单月最高已突破250万，订单量很快超过了工厂的产能，因此，小凯把不少订单分配给了佛山其他工厂。

从利润角度来看，小凯的利润率超过40%，最高达到50%。这也是父亲从事传统外贸没有经历过的。小凯分析，一方面受益于供应链的长期积累，另一方面是因为差异化竞争，开发了一些复杂款式。

据小凯介绍，目前，在自己认识的佛山服装产业圈中，至少有200个年轻人在做多多跨境，大多数都是95后年轻人，其中不乏00后。

从不被重视到生意主战场

80后外贸老将李光喜，主要做监控电子产品的外贸生意，创业18年生意起起伏伏。

去年受外贸环境影响，李光喜的外贸客户有所流失，生意开始萎缩。他尝试在另一个跨境平台试水，欠款达到几百万元。

春节前，圈内好友给李光喜推荐多多跨境，他试着安排员工开了一个店铺。没想到店铺每天都有订单，一单接一单的发货。李光喜对时代周报笑称：“过了一个最累的春节”。

也是在这个时候，李光喜开始重视多多跨境这个平台。春节回来后，李光喜将自己的工作重心转移到了多多跨境，组织10多个员工的专项团队进行运营，并对生产线进行调整，专门开辟一条流水线匹配业务需求。

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原来的外贸订单主要由客户来定，因为要在海外线下店铺、档口销售，客户更重视包装。而平台的订单直接触达消费者，消费者更重视使用效果。

“我换成更环保的牛皮纸包装，并提升产品性能，比如，B端客户电池充一次电能用半个小时，李光喜就把C端的产品提升到1个小时。”李光喜说，这样既保持产品的竞争力，又切中市场需求。

店铺订单量也从最初的三五十台，增长至最高5000台/一天，产品覆盖无人机、投影仪、车载摄像头、g-pro等产品。

“以前是有订单就开工，没订单就停工，工人要正常发工资，场地要付租金，两个月没开工压力大得不得了，现在至少可以保持工厂的日常运转，压力会小很多，也有持续的现金流进行产品研发创新。”李光喜欣慰地说道。

李光喜介绍，目前，多多跨境的订单已经占据其工厂的三分之一，公司也正在进入第二曲线的上升期。

陆辉供职的庭院灯饰制造厂家，最初也没有重视多多跨境这个平台。

“庭院灯饰这个品在国内几乎没有市场，但海外消费者的居住环境大都有庭院，经常在院子开派对，对户外灯具有市场需求。”陆辉说，公司是富士康的供应商，旗下业务众多，庭院太阳能(000591)灯饰只是其中一个小业务，但也是外贸行业、跨境供货商的头部厂家。

据其介绍，户外太阳能灯单价不高，6个灯具40多元。但生产环节繁多，一个灯饰单品涉及的供应商多达四五十家。从太阳板到螺丝都需要单独的供应商。

此外，户外灯具的质检要求也很高，防水是按照劳力士级别测试，要通过多项深水极寒高温等多项测试。在商家的测试基地，很多灯具风吹日晒中已经持续亮了四年多。

“美国的很多地区每年平均下雨时间是147天，我们根据这个标准进行了同样的防水防潮测试，所以在亚马逊上很受欢迎，是类目第一。”陆辉说。

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去年9月，多多跨境上线之后，买手多次联系商家开设店铺，但由于商家此前主做外贸单子，一方面没有运营人员，另一方面有过跨境电商的失败经历，迟迟没有开店。直到3月份才真正发力，并摸索运营至今，日均单量3500，最高能达到5000单。

陆辉称，之前的传统外贸和跨境订单，都是一股脑生产五千上万单，但多多跨境的模式不同，每天都有订单，都需要生产。

目前，陆辉的公司已经安排了专门的生产线负责多多跨境业务，由于产品的质量优势明显，订单一直在持续增长中。

多多跨境如何叩开海外之门？

“多多跨境从诞生至今，发展速度迅猛，从站点的开设以及各类数据都可以看出发展速度之快，验证了互联网江湖以快制胜的法则。”网经社电子商务研究中心B2B与跨境电商部主任、高级分析师张周平告诉时代周报记者。

正是凭借多多跨境，很多厂家和商家虽是中小型企业，却在平台上实现大卖，甚至很多做线下外贸的大厂，都主动帮这些入驻商家代加工。

据介绍，借助多多跨境的全托管模式，厂家和商家不需要投流、推广，也不操心物流、客服和售后，省去了诸多中间环节，节约了时间成本，能够心无旁骛开发产品、一门心思精心选品。

同时，在平台买手的指导建议下，厂家或商家无论是备货还是开发新品，无论是经营数据分析还是流行元素搜集，都有专业人士坐镇指挥、统筹调度。

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在张周平看来，多多跨境等跨境电商的崛起，对中国制造业企业出海也将带来利好。

其进一步表示，特别是工厂型企业，将成为接下来是跨境电商发展的主力军，但该类企业虽有生产制造能力，却没有跨境电商运营能力，电商平台的全托管模式，解决了这类企业发展的后顾之忧。

同时，上海财经大学电子商务研究所执行所长崔丽丽对时代周报记者分析称，制造型企业可以借助电商平台出海，但对企业自身具备的能力也有要求，需要提升面向跨境需求的捕获能力和快速反应的柔性生产能力。

去年9月开始，多多出海扶持计划的专项团队先后深入广东、福建、浙江、江苏、山东、河北、安徽、陕西、四川、湖北等国内100个优质产业带，全面推动制造业企业出海拓市场，加快数字化转型升级，更好地参与国际竞争。

此前，国信证券(002736)发布研报称，面临日益加剧的竞争，跨境电商企业通过补全自身商业链条、开拓新模式，以不断强化竞争壁垒。

“目前多多跨境的基本盘不错，”崔丽丽对时代周报记者表示，未来多多跨境如能完善各市场本地合规运营机制，实现全流程健康、良性运转，必将成为全球跨境电商市场中增长最快的“后浪”之一。