多方连接，构建施耐德电气产品多场景应用生态

文章出自：中国工程建设网

莫声谷

从高压电机到低压配电系统，从PLC再到传感器与执行器，电气设备以其高度的可靠性、精确的控制性及良好的能效比，确保了工业生产的连续稳定与高效产出。因此，良好的电气产品和优质的设计方案，是现代工业实现智能化、自动化转型与可持续发展的关键支撑。现任施耐德万高（天津）电气设备有限公司（下称“施耐德”）资深主任销售工程师的刘欣，长期专注于将先进的电气应用方案与客户的实际需求相结合，为企业提供切实可行的技术支持，帮助施耐德实现了更高的效率、更低的成本，以及更强的竞争力。

在刘欣看来，智能完备的电气方案是构成工程项目稳健高效的核心，同时也是企业向智能制造转型、追求可持续发展的强大引擎。因此，她带领团队围绕电气产品的前沿趋势，不断优化产品组合和整体方案，通过技术创新和定制化服务，确保公司产品在复杂场景中的高适配性和高效率。同时她还十分注重用户体验与环境保护的双重提升，以智能制造和绿色制造为指导，推动电气产品向智能化、绿色化方向迈进。在她的支持下，施耐德不仅开发出了数字式保护继电器及保护屏、数字式控制屏，用于电力系统的数字式控制及测量产品等优秀电气产品，更与多家设计院达成了战略合作，承接了包括杭州国际博览中心工程项目、杭州供电局低压公变项目、合盈怀来数据中心、襄阳数据中心、内蒙古电信园区B6B7楼等多个大型项目。其中的杭州供电局低压公变项目更是凭借超2000万的年产出，成为了行业典型标杆，在国网体系内全面推广。

在该项目中，刘欣全身心地投入并发挥专业所长，与杭州供电局并肩作战。经过多次的实地调研与技术研讨，针对城市配电网中频繁出现的供电不稳定及快速恢复需求，设计出了一套高度智能化的自投、定时自复方案。这一创新方案不仅显著降低了因断电及快速恢复操作对居民用户带来的不便和影响，还极大地提升了供电系统的稳定性和可靠性，实现了电力供应服务的持续优化。同时，刘欣凭借深厚的专业知识和丰富的实践经验，积极协助杭州供电局完成了《国网杭州供电公司关于印发配电网0.4千伏设备保护配置及定值整定指导原则》的编制与发布工作。该指导原则详细规定了配电网0.4千伏设备的保护配置原则、定值整定方法及操作流程，为配电网的安全可靠运行提供了坚实的理论依据和技术支撑，进一步强化了杭州地区电网管理的规范化、标准化水平，为构建更加安全、智能、高效的现代城市电网体系奠定了坚实基础。该项目的成功实施，不仅使施耐德旗下的ATMTU3BRC产品成为杭州供电局标准方案，也让施耐德成功拓冰供电局行业，而刘欣也荣获了公司2022杭州电力局低压公变大项目奖。

作为中国电气自动化领域的数字化销售技术专家，刘欣深知在这个日新月异的行业中，技术的革新与销售模式的转型是相辅相成的，只有将技术优势转化为市场竞争优势才能在激烈的行业竞争中占据主动，推动企业实现可持续发展。因此她针对当下电气自动化市场多元化需求与快速变化的特点，结合大数据分析、云计算技术，开发出了一项“基于市场目标需求的营销策略智能制定系统V1.0”。这一系统极具通用性，能够实时收集并分析相关行业市场的海量数据，包括行业动态、竞争对手信息、客户需求变化等，通过时间序列分析算法，精准识别市场趋势和潜在商机。同时，借助智能探索技术，该系统能够精准预测客户需求，并根据不同的市场细分和目标客户群体，自动生成和优化营销策略。此外，通过云计算技术，该系统还能够实现跨地域、跨部门的协同工作，提高销售团队的工作效率和响应速度。这不仅极大地提升了产品销售的精准度和效率，还有效降低了销售成本，企业也能够更快地适应市场变化，满足客户需求，从而在激烈的行业竞争中脱颖而出，实现可持续发展。

“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。”这是刘欣很喜欢的一句话。这句话，使她对未来充满了无限的憧憬与期待，激励着她在探索的道路上不断前行，不畏艰难，勇往直前，追求更高的目标与成就。面向未来，刘欣将继续潜心深耕电气自动化应用场景与数字化销售技术的深度结合，与施耐德共创价值，以智能技术赋能电气行业数智化升级，推动行业向更加智能化、高效化的方向发展。

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